НВ ПРИНТ в вопросах и ответах

Какова специфика рынка расходных материалов в России?

Рынок расходных материалов для оргтехники это, на сегодняшний день, «оригинальные» расходные материалы (картриджи, тонер-тубы, термопленки и т.д.), совместимые или, иначе, альтернативные расходные материалы (в том числе восстановленные) и поддельные. Оригинальная расходка – это картриджи, произведенные той же компанией, которая произвела принтер. Компании – производители принтеров называются вендорами, от английского vendor - продавец, торговец. Альтернативные расходные материалы производятся сторонними независимыми компаниями, они продаются в России уже полтора десятилетия. Процент их продаж относительно оригинальных составляет примерно 50% от всего количества реализуеых картриджей. Мы говорим примерно, потому что значительную часть продаж так называемых «оригинальных» картриджей составляют подделки, которые возятся в страну по серым схемам либо производятся в подпольных цехах на территории РФ.

Кто является потребителем совместимой (альтернативной) продукции?

это в первую очередь государственные и коммерческие структуры, заинтересованные в экономии средств (цена продукции НВ ПРИНТ существенно ниже цены «оригинальной») а также частные потребители. Решение по расходам на оригинальные «дорогие» и альтернативные «доступные по цене» расходные материалы в организациях принимают сотрудники разного уровня, в зависимости от размеров и специфики развития корпоративной культуры в компании. Это может быть системный администратор, специалист АХО, офис-менеджер, а может быть и директор.

Насколько оправдана информационная политика вендоров по запугиванию потребителя в вопросе использования неоригинальных расходных материалов?

Данная политика оправдана только в том случае, если речь идет о дешевой продукции неизвестных торговых марок. Картриджи известных производителей, каковым является ТД НВ Принт, имеющих многолетнюю историю производства высококачественной альтернативной продукции и масштабную партнерскую сеть, заслужили доверие потребителей. В то же время профессионалы рынка знают, что, как правило, подделки именно под оригинального производителя представляют наибольшую опасность для потребителя и наибольшую выгоду для черного рынка. Случаев подделок товаров под торговой маркой НВ ПРИНТ на сегодняшний день не зарегистрировано. Так что потребители нашей продукции максимально защищены от неожиданностей и рисков.

Какие варианты сотруничества предлагает ТД НВ ПРИНТ своим коммерческим партнерам?

ТД НВ ПРИНТ предлагает максимально выгодные условия дистрибуции, гарантии, сервис как крупным оптовикам и магазинам, так и конечным потребителям. Для корпоративных клиентов мы гарантируем наличие постоянного ассортимента, чтобы была возможность в любой момент доставить в офис все необходимые расходные материалы. Для оптовиков прежде всего важен широкий ассортимент и привлекательная цена – это мы также можем предоставить. Дополнительным плюсом станут рекламные материалы для привлечения к местам продаж, а также информационные буклеты для обучения продавцов и покупателей, предпочитающих делать самостоятельный выбор на основе предоставленных данных.

Каковы выигрышные стороны у продукции НВ ПРИНТ перед конкурентами?

Продукция марки НВ ПРИНТ является, пожалуй, одной из немногих в нише качественных совместимых картриджей. Это является одним из основных преимуществ. Если сравнивать с оригинальной продукцией, то картриджи НВ ПРИНТ практически не отличаются по качеству, зато существенно отличаются по цене. На них можно реально сэкономить. Не секрет, что большинство предложений на рынке неоригинальной продукции, как правило, низкого качества. К тому же у некоторых торговых марок оно совершенно непредсказуемо. И цена может существенно отличаться. Поэтому у потребителя возникает резонный вопрос – настолько ли я богат, чтобы покупать дешевые вещи, и вместе с ними получить реальный риск испортить принтер?! Слишком низкая цена отпугивает потребителя так же, как и слишком высокая. Об этом забывают поставщики «совместимых» картриджей, используя для борьбы между собой только демпинг. После того, как очередная марка себя скомпрометировала, выдумывается следующая безликая марка. Продукция под маркой НВ ПРИНТ находится в весьма привлекательной ценовой нише ее цена существенно ниже, чем стоимость оригинальных картриджей. При этом ресурс производительности идентичен ресурсу оригинальных картриджей. Те, кто умеет считать, оценят столь существенную экономию, к тому же вовсе без ущерба качеству. Высокие потребительские свойства всей продукции НВ ПРИНТ известны по всей России. Имея более чем 13-ти летний опыт производства компания ТД НВ ПРИНТ держит руку на пульсе всего, что происходит в мире высоких технологий. Имея 1500 коммерческих партнеров по России продукцию нашей компании можно приобрести более чем в ХХХХ торговых точках страны. ТД НВ ПРИНТ выстраивает ассортиментный ряд таким образом, чтобы у потребителей была альтернатива по расходным материалам для максимально возможного спектра техники. Аналогов такому широкому предложению на нашем рынке на сегодняшний день практически нет. Все вышесказанное является доказательством того, что предложение ТД НВ ПРИНТ заслуживает внимания всех участников рынка. И у вас есть возможность принять активное участие в закреплении успешной истории этой марки в России.